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微商创业现“商机” - 上海金融报——上海金融报新闻网

本站网址:http://www.jsn109.com时间:2016-4-14发布:排爆装备作者:hmw点击:58次
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  随着移动互联网和社交媒体浪潮到来,代表移动社交电商发展方向的微商悄然发展起来。相关统计显示,2014年有1000万人从事微商,2015年已增至2000万人。未来,还会有更多草根人群加入进来。对此,微阵科技董事长郭俊峰表示,创业者应从两方面入手做好微商,一是选择好的产品并坚持下去,二是有好的销售方式和途径。

  新微商三大特征

  郭俊峰表示,传统电商以流量为基础,通过产品联接人;微商则以社交为基础点,先有社交关系、信任关系才有商的关系,通过人联接产品。相比传统店铺,微商创业在资金、技术方面都有优势,如技术方面,创业者会发朋友圈、微博等,就可以做微商。

  微博电商专家、触电会创始人龚文祥介绍,微商业发展经历了三个阶段:2014年以前只有代购模式;2014年以“俏十岁”面膜为代表,微商开始兴起;2015年,丝布微商做到了几十亿元的规模,微商业开始显现。目前,整个行业还在发展早期,国家相关监管、扶持政策都未出台。

  郭俊峰表示,旧微商时代有三个问题,一是产品问题,不少人卖“三无”产品;二是以卖代理权为主,疯狂的甚至搞八级代理以上;三是缺乏诚信,一味骗取消费者信任。而新微商时代有三大特征,一是有真正产品的主流传统企业开始进入微商,产品的品质、质量开始有保障;二是不主张卖代理权,而是主张把好的产品卖给真正有需求的消费者;三是希望打造诚信健康微商生态系统,从业者以更理性的心态,通过微商创业获取一定的收入来源,而不是抱着一夜暴富的心态。

  对于传统企业如何借微商开拓市场,郭俊峰指出,微商对传统企业来讲是一个销售渠道,有机会通过微商从业者把产品联接到更多消费者。而在线下,大部分企业无法承担太多的人力资源成本,所以传统企业能通过微商降低销售成本。此外,企业也可优化自身现金流,因为微商模式下,通常是先打款,企业才放货。从产品和销售入手

  郭俊峰指出,要做好微商,首先应选一个值得信赖的好产品,频繁更换产品并不可取。由于微商是通过互联网营销,所以,食品、服装类更容易销售,而特别小众的品类可能销售较难。其次,要掌握好销售商品的方式和途径。毕竟微商的竞争本质还是销售能力的竞争,微商销售涉及的产品有哪些卖点、如何与客户沟通交流、再成交与转介绍等销售经验和技巧,其实与线下差别不大,微商创业者可以向有销售经验的人学习。

  据了解,目前做微商的社交平台主要有微信、qq、微博。在日前举行的第二届中国微商年度盛典暨首届“微创客”高峰论坛现场,有微商告诉记者,其主要通过微信、qq空间销售,并用两个方法做好微信营销:一是建立信任,其微信个人账户名、照片、联系方式、单位等都是真实的;二是提醒购买,目前其微信朋友圈有近3000个好友,争取朋友圈每天发五到八条信息,但不一定全是产品宣传,也可以是一些生活化信息,包括图片、文字、视频、语音等形式,在保证宣传度同时,注意适度,不骚扰好友。除了以上方式,还可通过好友转介绍和转代理方式进行销售。

  另一位主要通过qq做微商的人士表示,目前做微商的qq号已用了10多年,qq空间里有很多此前所发的生活日志、照片等,通过qq号做微商后,购买者可以翻阅qq空间对其进行了解,这有利于增加消费者的信任。

  对于目前消费者与微商之间面临的不信任、产品退换货等问题,郭俊峰指出,解决办法就是做平台,以帮助微商提供更好的服务。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥则指出,微商行业健康发展需要解决产品质量、经营模式问题,监管机制要建立,避免微商传销化发展。未来几年,微商市场销售份额占到传统电商20%到30%比例是有可能的。

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